Macchine utensili e metallurgia
Chi compra una macchina utensile ragiona su pezzi, materiali, tolleranze e volumi. La scelta dipende da come la macchina risponde alla propria produzione.
Come si sviluppa il mercato
Il confronto è tecnico: pezzi campione, tempi, precisione
Come si sviluppa il mercato
Il confronto è tecnico: pezzi campione, tempi, precisione
- Il cliente valuta assistenza e disponibilità nel proprio paese
- Gli acquisti seguono piani d'investimento e incentivi
Criticità tipiche
Schede tecniche ricche ma difficili da consultare in fase commerciale
Criticità tipiche
Schede tecniche ricche ma difficili da consultare in fase commerciale
- Storico di service e ricambi separato dalle informazioni di vendita
- Presenza internazionale affidata a pochi distributori
Esempio applicativo
Esempi di soluzioni
Centri di lavoro e torni per pezzi di grandi dimensioni
Macchine per deformazione, taglio e lavorazione della lamiera
Impianti per trattamenti termici e superficiali
Soluzioni dedicate a famiglie di pezzi specifiche
GTM industriale orientato al ritorno sull'investimento
Mirialis Presidio
Mappare le aziende per tipologia di lavorazione e materiale, rafforzare la presenza nei paesi prioritari e sostenere il lavoro dei distributori con contenuti e contatti.
AI e soluzioni digitali orientate al ritorno sull'investimento
Mirialis Leva
Un assistente tecnico-commerciale che risponde a partire da manuali e schede, indicando le fonti e i punti da verificare con l'ufficio tecnico.