Presidio · Macchinari agricoli speciali
Marketing industriale per costruttori di macchinari agricoli
Un contoterzista compra una macchina dopo averla vista lavorare. Spesso su YouTube, mesi prima di EIMA.
Il problema in questo comparto
La domanda è stagionale e il cliente vuole vedere la macchina in campo, sul suo tipo di terreno e coltura. Chi non ha video arriva alla stagione già fuori dalla scelta.
Chi compra
Contoterzisti, grandi aziende agricole e dealer esteri. Il video in campo pesa moltissimo nella scelta.
- Guardano su YouTube le macchine al lavoro in campo.
- Si fidano dei dealer locali.
- Visitano fiere come EIMA.
Esempi dimostrativi, non casi cliente.
Video in campo, stagione per stagione
Ogni stagione ha il suo lavoro: girare in campo nel momento giusto dà contenuti per tutto l’anno.
Contenuti per dealer esteri
Materiali pronti nella lingua del dealer, per aiutarlo a vendere le vostre macchine.
La rete commerciale su LinkedIn
Profili curati della rete commerciale, per farsi riconoscere dai dealer e dai grandi clienti.
Contoterzisti e dealer che vi conoscono
Visualizzazioni dei video in campo
Nuovi dealer interessati
Ordini avviati prima della stagione
YouTube conta davvero per le macchine agricole?
Moltissimo: è dove il cliente vede la macchina lavorare.
Seguite anche EIMA?
La fiera resta vostra. Noi la prepariamo e la prolunghiamo.
Come lavorate con i dealer?
Preparando contenuti che possono usare nei loro mercati.
Cosa misurate?
Quanto vi conosce il mercato e quanti ordini nascono.
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