Presidio · Macchinari alimentari
Marketing industriale per costruttori di macchinari alimentari
Il responsabile di produzione di un caseificio decide su resa e igiene. Prima della fiera ha già visto chi sa dimostrarle.
Il problema in questo comparto
Nel food ogni linea nasce da un prodotto preciso. Il buyer cerca “linea per mozzarella” o “tunnel di surgelazione”, non il vostro catalogo. Se non trova prove sul suo prodotto e sul ciclo di lavaggio, passa oltre.
Chi compra
Responsabili di produzione e qualità di caseifici, salumifici, panifici industriali, aziende di surgelati e piatti pronti. Igiene e sanificazione pesano quanto la resa.
- Su YouTube guardano la linea in funzione e il ciclo di lavaggio.
- Cercano schede su materiali a contatto con alimenti e certificazioni.
- Visitano fiere come Ipack-Ima, Cibus Tec, Anuga FoodTec.
Esempi dimostrativi, non casi cliente.
Il ciclo di sanificazione, spiegato dal tecnico
Un video breve in cui chi ha progettato la linea mostra smontaggio, lavaggio e rimontaggio. È la domanda che il responsabile qualità fa sempre per prima.
Pagine per prodotto lavorato
Pagine come “linee per formaggi a pasta filata” o “impianti per piatti pronti”: il buyer cerca il suo prodotto, non il nome della vostra macchina.
I tecnici che raccontano gli avviamenti
Profili LinkedIn dei tecnici con avviamenti, prove sul prodotto del cliente e problemi risolti. Danno fiducia prima ancora del commerciale.
Aziende di trasformazione del vostro mercato che vi conoscono
Richieste che citano un prodotto specifico
Visite agli stand preparate da contenuti visti prima
Progetti avviati per prodotto lavorato
Da quale canale conviene partire nel food?
Di solito da YouTube e dalle pagine per prodotto: rispondono alle prime domande del responsabile qualità.
Serve girare video in produzione dal cliente?
Aiuta, con il suo permesso. In alternativa si filma la linea in collaudo da voi.
Le fiere come Cibus Tec restano utili?
Sì. Il nostro lavoro le prepara e le prolunga: chi arriva allo stand vi conosce già.
Lavorate anche sui mercati esteri?
Sì, con contenuti e schede in più lingue e presenza sui marketplace usati in quei paesi.
Prenota una chiamata di 30 minuti.
Capiamo il vostro caso e vi diciamo con franchezza se e come possiamo aiutarvi.