Presidio · Robotica, automazione e macchine speciali
Marketing industriale per costruttori di robotica e macchine speciali
Nessun ingegnere cerca “macchina speciale”. Cerca il suo problema.
Il problema in questo comparto
Ogni cella è un progetto a sé e il cliente spesso non sa ancora di cosa ha bisogno. Vince chi si fa trovare sul problema e dimostra di averlo già risolto altrove.
Chi compra
Ingegneri di processo e di produzione nell’automotive, nell’elettronica e nel medicale, con un problema preciso da risolvere.
- Cercano per problema, non per prodotto: “asservimento CNC con robot”, “controllo visivo difetti”.
- Guardano video di celle in funzione.
- Usano LinkedIn per capire chi ha già fatto applicazioni simili.
Esempi dimostrativi, non casi cliente.
Casi “problema → soluzione”
Ogni caso parte dal problema del cliente e arriva alla cella. È esattamente come cerca l’ingegnere.
Video brevi di celle e cicli
Trenta secondi di cella in funzione valgono più di una brochure.
Gli ingegneri sui loro profili
Gli ingegneri raccontano le applicazioni sui loro profili LinkedIn: l’ingegnere del cliente si fida di un collega.
Ingegneri del vostro mercato che vi conoscono
Richieste che descrivono un problema preciso
Interazioni sui contenuti degli ingegneri
Progetti avviati
Quanti casi servono?
Pochi ma ben raccontati, uno per tipo di problema.
Gli ingegneri devono scrivere loro?
Li intervistiamo noi e prepariamo i testi; loro li rivedono e pubblicano.
Funziona nei mercati esteri?
Sì, i problemi di produzione sono gli stessi ovunque.
Quanto tempo prima di vedere risultati?
Le vendite sono lunghe: si misura prima quanto cresce la conoscenza, poi i progetti.
Prenota una chiamata di 30 minuti.
Capiamo il vostro caso e vi diciamo con franchezza se e come possiamo aiutarvi.